¿En qué se diferencia de Salesforce CPQ, Oracle CPQ o Tacton?

Las plataformas CPQ estándar ofrecen un modelo de datos y un motor de pricing genéricos que adaptas al negocio mediante configuración, servicios y consultores. Un CPQ personalizado se construye alrededor de tu catálogo desde el día uno — tu estructura de producto, tus reglas, tu UX, tus integraciones — y suele ser más rápido de lanzar, más barato a tres años y mucho mejor encaje para productos configurables o manufacturados complejos.

¿Cuándo tiene sentido construir custom en vez de comprar estándar?

Custom es la opción correcta cuando (1) tu producto es realmente configurable con reglas y dependencias profundas, (2) un CPQ genérico requiere personalización pesada solo para modelar tu catálogo, (3) vendes por distribuidores y quieres una experiencia con tu marca, (4) tu lógica de precios es una ventaja competitiva o (5) necesitas un front-end visual / 3D. El CPQ estándar va bien para pricing de bundles de SKU simples — sufre con la fabricación engineered-to-order.

¿Cuánto dura una implementación CPQ personalizada?

El calendario típico de extremo a extremo con Configurix es de 14–60 días del kick-off al primer presupuesto en vivo, según la complejidad del catálogo y el número de integraciones. Descubrimiento y modelado del catálogo llevan 1–3 semanas, integraciones y branding 1–2 semanas, pilot 2–3 semanas. Catálogos grandes (más de 1.000 SKU) o entornos multi-ERP pueden ampliarlo.

¿Quién posee los datos del catálogo, las reglas de precios y la IP?

Tú. El modelo de catálogo, las reglas de precios, la lógica BOM, los datos de clientes y de distribuidores son tuyos y exportables en formatos estándar en cualquier momento, también al final del contrato. Configurix conserva la IP solo de la plataforma base — runtime, motor del configurador, conectores.

¿Se integra con nuestro ERP y CRM?

Sí. Enviamos conectores nativos para SAP, Oracle, Microsoft Dynamics, NetSuite, Odoo, Sage, Salesforce, HubSpot y Pipedrive, además de DocuSign / Dropbox Sign para firma electrónica y Stripe / GoCardless para reservas. Todo lo que esté fuera de esa lista se integra mediante una API REST documentada y webhooks.

¿Cómo se cobra un CPQ personalizado?

Dos componentes: una tarifa única de implementación que cubre descubrimiento, modelado del catálogo, integraciones y build con tu marca, más una suscripción SaaS recurrente que cubre hosting, actualizaciones, soporte y usuarios. La implementación va típicamente de 25k a 150k USD según la complejidad del catálogo; el SaaS es por usuario, con usuarios partner de canal normalmente incluidos. El precio exacto se define en la call de descubrimiento.

¿Se puede etiquetar en blanco para nuestros distribuidores y clientes?

Sí — y es una de las razones principales por las que los fabricantes eligen custom frente a estándar. La plataforma corre en tu dominio, con tu marca, tus plantillas PDF, el copy de tu portal de distribuidores y sin ningún logo de Configurix visible al canal ni al cliente final. Los distribuidores ven tu marca; sus clientes ven tu marca.

¿Cómo de segura es la plataforma?

Hosting en la UE en infraestructura enterprise, cifrado en tránsito (TLS 1.3) y en reposo (AES-256), control de accesos basado en roles, logs de auditoría en cada presupuesto y cambio de precio, SSO vía SAML / OIDC para clientes enterprise y gestión de datos conforme al GDPR con DPA firmado.

¿Podemos migrar desde un CPQ o sistema de presupuestos existente?

Sí. En la fase de descubrimiento importamos tu catálogo desde hojas Excel, exportaciones de ERP o bases de datos CPQ legacy. Los presupuestos en curso se migran en la ventana de rollout para que comerciales y distribuidores no pierdan operaciones abiertas, y los datos históricos pueden traerse en solo lectura para continuidad de reporting.

Para fabricantes y vendedores de productos complejos

Sistema CPQ personalizado, hecho a medida de tu catálogo

Configurix desarrolla sistemas CPQ (configure-price-quote) personalizados para fabricantes y vendedores de productos complejos — modelados sobre tu catálogo, tus reglas de precios y tu red de distribuidores, con configuración 3D opcional, lista de materiales automática, presupuestos con tu marca e integraciones nativas con ERP y CRM. Más rápido de lanzar y más barato de mantener que un CPQ estándar, construido alrededor de tu producto en vez de pelear contra él.

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¿Qué es un sistema CPQ personalizado?

Un sistema CPQ (configure-price-quote) personalizado es un software construido sobre el catálogo específico, las reglas de precios y el proceso comercial de una empresa concreta, en vez de una plataforma genérica adaptada al negocio. Modela los productos como objetos configurables con dependencias explícitas, calcula el precio en tiempo real con tu propio conjunto de reglas, genera presupuestos con tu marca y una lista de materiales determinista, y se integra con tu ERP, CRM y herramientas de firma electrónica. La salida es un pedido vendible y producible — no un boceto ni una aproximación.

Lo que cambia, en cifras

85%

menos tiempo de presupuestación cuando los comerciales dejan de escribir a ingeniería

−40%

errores de configuración que llegan a producción

14–60 días

del kick-off al primer presupuesto real en cliente

3×

configuraciones exploradas por oportunidad

Rangos extraídos de despliegues de Configurix en fabricantes de outdoor living y building products, 2023–2026.

¿Qué problemas resuelve un sistema CPQ personalizado?

Presupuestar lleva días porque el precio vive en hojas Excel
Los comerciales piden precios a ingeniería, esperan, insisten, pierden la operación. Un motor basado en reglas valora cualquier configuración en segundos, siempre igual.
El margen se fuga porque cada presupuesto es único
El pricing manual es la principal causa de erosión de margen en fabricación configurable. Reglas centralizadas con guardarraíles de descuento ponen el suelo donde finanzas lo quiere.
Producción recibe configuraciones que no puede construir
Los comerciales cotizan combinaciones que no encajan físicamente y producción asume la repetición de trabajo. Las reglas de configuración bloquean las opciones incompatibles antes de enviar el presupuesto.
Distribuidores y partners venden de forma inconsistente
Sin un CPQ compartido, cada distribuidor marca, pone precio y propone de manera distinta. Un portal white-label estandariza la venta en todo el canal.
Ingeniería redibuja cada pedido
Cuando la configuración es la fuente de verdad, planos, listas de corte y BOM se generan — no se dibujan. Ingeniería revisa en vez de redibujar.

Qué incluye una build CPQ personalizada de Configurix

Modelado de producto por reglas

Cada opción, dependencia y exclusión de tu catálogo codificada una sola vez — se acabó el pricing condicional atrapado en la cabeza de un ingeniero comercial o en una macro de Excel.

Motor de pricing en tiempo real

Coste, tarifa, nivel de canal, región, moneda, impuestos, volumen y lógica promocional resueltos a cada pulsación. Cambias un precio una vez y todos los presupuestos abiertos lo reflejan.

Lista de materiales automática

Cada configuración produce una BOM determinista — componentes, cantidades, embalajes — exportable a CSV, XLSX o enviada en vivo a tu ERP.

Configurador 3D visual

Front-end 3D white-label opcional para que clientes, distribuidores y back-office vean lo que están comprando. Hecho para tu catálogo, no un CAD genérico.

Presupuestos PDF con tu marca

Presupuestos con un clic: renders, planos acotados, precios desglosados, condiciones de pago y validez — tu logo, tus colores, tu legal.

Portal de distribuidores / canal

Distribuidores y agentes acceden a un portal con tu marca, sus precios por nivel, su pipeline y sus comisiones — no un login CPQ genérico.

Aprobaciones y guardarraíles

Umbrales de descuento, márgenes mínimos, configuraciones no estándar y aprobaciones financieras enrutadas automáticamente. Nada sale sin la firma que necesita.

Integraciones ERP, CRM y firma electrónica

Conectores nativos para SAP, Oracle, Microsoft Dynamics, NetSuite, Odoo, Salesforce, HubSpot, Pipedrive, DocuSign — más API REST y webhooks para todo lo demás.

CPQ personalizado vs CPQ estándar vs desarrollo interno

Entre los CPQ estándar están Salesforce CPQ, Oracle CPQ, SAP CPQ y Tacton — todas plataformas serias, diseñadas sobre todo para pricing de bundles de SKU más que para fabricación engineered-to-order.

Dimensión	CPQ personalizado (Configurix)	CPQ estándar	Desarrollo interno
Encaja con la complejidad del producto	Modelado sobre tu catálogo	Objetos genéricos, choca con tus datos	Encaja pero caro
UX de configuración	Visual, 3D opcional, ajustada a tu proceso	Basada en formularios, densa, para ingenieros	La que puedas permitirte
Mantenimiento de reglas de precios	Lo lleva tu equipo desde la UI	Suele requerir consultores certificados	Ingeniería interna
Tiempo al primer presupuesto en vivo	14–60 días	3–9 meses	12–24 meses
Coste total a 3 años	SaaS predecible + setup	Licencias por usuario + servicios pesados	Oculto — sigue creciendo
Modelo de integración	Conectores ERP/CRM nativos + REST + webhooks	Atado a un ecosistema	Lo que construyas
Propiedad del catálogo y las reglas	Tuya, exportable	Tuya, a menudo en esquema propietario	Tuya
Actualizaciones	Continuas, incluidas	Disruptivas, lideradas por servicios	Backlog interno

Cómo funciona una implementación CPQ personalizada

Fase 1: Descubrimiento
Mapeamos gama de producto, reglas de precios, estructura de canal y ERP/CRM objetivo. Resultado: alcance firmado, calendario y modelo de catálogo escrito.
Fase 2: Modelado del catálogo
Tus expertos de producto y los nuestros codifican en la plataforma cada modelo, opción, dependencia, regla BOM y lógica de pricing. Resultado: un gemelo digital completo de tu catálogo.
Fase 3: Integraciones y branding
Conectores ERP, CRM y firma electrónica conectados; plataforma personalizada de extremo a extremo con tu dominio, logo, colores, plantillas PDF y copy del portal de distribuidores.
Fase 4: Pilot
Un grupo pequeño de comerciales internos o distribuidores trabaja presupuestos reales durante 2–3 semanas contra el nuevo sistema. Resultado: reglas afinadas y aceptación de pilot firmada.
Fase 5: Rollout y estabilización
Equipo formado, operaciones en curso migradas, go-live de ERP y una ventana de 30 días de estabilización con revisiones semanales. Resultado: todo el proceso comercial en la plataforma.

Tiempo total típico: 14–60 días del kick-off al primer presupuesto cliente en vivo.

Integraciones

El CPQ es la puerta de entrada de la venta; el resto de tu stack se queda donde está. Enviamos conectores nativos para los sistemas que los fabricantes usan de verdad, más una API REST documentada y webhooks para todo lo demás.

ERP — SAP, Oracle, Microsoft Dynamics, NetSuite, Odoo, Sage
CRM — Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics CRM
Contabilidad — Xero, QuickBooks, FattureInCloud, DATEV
Firma electrónica — DocuSign, Dropbox Sign, Yousign, Adobe Sign
Pagos — Stripe, GoCardless, transferencia, enlaces de reserva
Custom — API REST + webhooks + Zapier / Make / n8n

Para quién es un CPQ personalizado

Pensado para cualquier empresa que venda un producto complejo, configurable y bajo pedido a través de venta directa, red de distribuidores o ambos:

Fabricantes de pérgolas, verandas, toldos y outdoor living
Building products (ventanas, puertas, fachadas, sistemas acristalados)
Equipos y maquinaria industrial
Productores de HVAC y carcasas de AC
Mobiliario y carpintería a medida
Líneas de extrusión de aluminio y producto acabado
OEMs que abastecen redes de distribuidores en marca propia
Vehículos especiales, remolques y estructuras modulares

Nuestra vertical principal es el outdoor living — mira software para fabricantes de pérgolas para ver la misma plataforma aplicada a un sector concreto.

Preguntas frecuentes

¿Qué es un sistema CPQ personalizado?: Un sistema CPQ (configure-price-quote) personalizado es un software construido para el catálogo, las reglas de precios y el proceso comercial específicos de una empresa — no una plataforma genérica que adaptas al negocio. Modela tus productos como objetos configurables, los valora en tiempo real con tus reglas, genera presupuestos con tu marca y una lista de materiales completa, y se integra con tu ERP, CRM y herramientas de firma electrónica.
¿En qué se diferencia de Salesforce CPQ, Oracle CPQ o Tacton?: Las plataformas CPQ estándar ofrecen un modelo de datos y un motor de pricing genéricos que adaptas al negocio mediante configuración, servicios y consultores. Un CPQ personalizado se construye alrededor de tu catálogo desde el día uno — tu estructura de producto, tus reglas, tu UX, tus integraciones — y suele ser más rápido de lanzar, más barato a tres años y mucho mejor encaje para productos configurables o manufacturados complejos.
¿Cuándo tiene sentido construir custom en vez de comprar estándar?: Custom es la opción correcta cuando (1) tu producto es realmente configurable con reglas y dependencias profundas, (2) un CPQ genérico requiere personalización pesada solo para modelar tu catálogo, (3) vendes por distribuidores y quieres una experiencia con tu marca, (4) tu lógica de precios es una ventaja competitiva o (5) necesitas un front-end visual / 3D. El CPQ estándar va bien para pricing de bundles de SKU simples — sufre con la fabricación engineered-to-order.
¿Cuánto dura una implementación CPQ personalizada?: El calendario típico de extremo a extremo con Configurix es de 14–60 días del kick-off al primer presupuesto en vivo, según la complejidad del catálogo y el número de integraciones. Descubrimiento y modelado del catálogo llevan 1–3 semanas, integraciones y branding 1–2 semanas, pilot 2–3 semanas. Catálogos grandes (más de 1.000 SKU) o entornos multi-ERP pueden ampliarlo.
¿Quién posee los datos del catálogo, las reglas de precios y la IP?: Tú. El modelo de catálogo, las reglas de precios, la lógica BOM, los datos de clientes y de distribuidores son tuyos y exportables en formatos estándar en cualquier momento, también al final del contrato. Configurix conserva la IP solo de la plataforma base — runtime, motor del configurador, conectores.
¿Se integra con nuestro ERP y CRM?: Sí. Enviamos conectores nativos para SAP, Oracle, Microsoft Dynamics, NetSuite, Odoo, Sage, Salesforce, HubSpot y Pipedrive, además de DocuSign / Dropbox Sign para firma electrónica y Stripe / GoCardless para reservas. Todo lo que esté fuera de esa lista se integra mediante una API REST documentada y webhooks.
¿Cómo se cobra un CPQ personalizado?: Dos componentes: una tarifa única de implementación que cubre descubrimiento, modelado del catálogo, integraciones y build con tu marca, más una suscripción SaaS recurrente que cubre hosting, actualizaciones, soporte y usuarios. La implementación va típicamente de 25k a 150k USD según la complejidad del catálogo; el SaaS es por usuario, con usuarios partner de canal normalmente incluidos. El precio exacto se define en la call de descubrimiento.
¿Se puede etiquetar en blanco para nuestros distribuidores y clientes?: Sí — y es una de las razones principales por las que los fabricantes eligen custom frente a estándar. La plataforma corre en tu dominio, con tu marca, tus plantillas PDF, el copy de tu portal de distribuidores y sin ningún logo de Configurix visible al canal ni al cliente final. Los distribuidores ven tu marca; sus clientes ven tu marca.
¿Cómo de segura es la plataforma?: Hosting en la UE en infraestructura enterprise, cifrado en tránsito (TLS 1.3) y en reposo (AES-256), control de accesos basado en roles, logs de auditoría en cada presupuesto y cambio de precio, SSO vía SAML / OIDC para clientes enterprise y gestión de datos conforme al GDPR con DPA firmado.
¿Podemos migrar desde un CPQ o sistema de presupuestos existente?: Sí. En la fase de descubrimiento importamos tu catálogo desde hojas Excel, exportaciones de ERP o bases de datos CPQ legacy. Los presupuestos en curso se migran en la ventana de rollout para que comerciales y distribuidores no pierdan operaciones abiertas, y los datos históricos pueden traerse en solo lectura para continuidad de reporting.

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